Je confie la vente de mon bien professionnel
Tout vendeur d’un bien immobilier, qu’il soit à usage d’habitation, de type commercial ou professionnel, doit se questionner avant sa mise en vente sur le marché : vers qui dois-je me tourner ? Quelle est la solution de confiance pour vendre mon bien aux meilleures conditions ? Comment et avec qui puis-je sécuriser la vente ?
La vente d’un bien immobilier passe par plusieurs étapes-clés. Les agents immobiliers, spécialistes du métier, du marché sur un secteur précis se voient confier nombre de biens à présenter à la vente. Ils accompagnent le vendeur tout au long du processus ; ils jouent un rôle de conseil et sécurisent plusieurs paramètres pour que l’opération réussisse et arrive à sa conclusion. Voyons comment, et par quels moyens.
Pourquoi confier la vente de mon bien à un professionnel ?
Un client qui confie la vente de son bien professionnel (bureaux, entrepôts, local commercial) à Blot spécialiste de l’immobilier d’entreprise, va bénéficier à la fois de l’expertise locale et de la puissance régionale du réseau en termes d’accompagnement, de compétences et de moyens. Certains médias ou attitudes de notre société actuelle laissent penser que la vente d’un bien peut être directe et rapide.
Malgré tout, le métier d’agent immobilier nécessite un vrai savoir-faire et une solide formation. Le négociateur en immobilier professionnel connaît de façon approfondie le marché ; son métier est d’être tous les jours « sur le terrain », il sait parfaitement ce qui se vend, à quel prix et comment le marché évolue de jour en jour. La vente d’un bien professionnel commence par une estimation de sa valeur au plus juste. C’est une étape fondamentale pour réussir la vente de bureaux, d’entrepôts ou de cellule commerciale. Le négociateur doit savoir apprécier le juste équilibre transactionnel, entre un prix cohérent et attendu par le vendeur et un prix raisonnable que l’acquéreur recherche sur une période bien précise. L’agent immobilier conseille également à moyen ou long terme grâce à sa vision globale du marché. Après la découverte du bien et la mise en évidence de ses atouts et faiblesses pour la vente, l’agent immobilier pourra remettre un rapport d’estimation au vendeur. La relation de confiance entre ces deux acteurs va débuter contractuellement avec la signature d’un mandat de vente de part et d’autre : c’est-à dire que le vendeur missionne officiellement le négociateur en immobilier pour vendre son local professionnel a un prix dont ils auront discuté préalablement ensemble et qui devra être en accord avec les prix du marché actuel.
Le professionnel en immobilier d’entreprise saura mobiliser ses ressources, son réseau et sa méthode pour déclencher des visites sur le bien qu’il a désormais en portefeuille et pour lequel il est missionné.
L’équipe commerciale immobilière va jouer son rôle en élaborant un plan d’action :
• Monter un dossier de présentation ou une fiche récapitulative présentant le bien
immobilier,
• Réaliser des photos ou vidéos du bien sur place,
• Présenter le local professionnel à un portefeuille de clients activement en recherche,
aux profils bien définis qui se trouvent déjà dans une optique d’acquisition,
• Passer une petite annonce avec un rédactionnel accrocheur reflétant la réalité du
local,
• Mettre en ligne le bien immobilier sur certains sites internet spécialisés en immobilier
d’entreprise,
• Réaliser des mailing et e-mailings auprès d’une cible de clients préalablement définis
et potentiellement intéressés,
• Positionner un panneau ou une affichette annonçant la mise en vente,
• Activer le réseau local ou régional.
Pour le vendeur, passer par un professionnel ne coûte pas plus cher… C’est même souvent l’inverse. En passant par un professionnel, le vendeur dispose de toutes les garanties financières et de toutes les assurances sur la transaction finale. C’est un gage de confiance, de sécurité et de sérénité en cas de préjudice. Le vendeur ne s’occupe d’aucune tâche administrative, complexe et surtout très chronophage.
Le professionnel de l’immobilier d’entreprise connaît parfaitement les lois et la fiscalité qui entourent les transactions immobilières. L’équipe commerciale de négociateurs est accompagnée de juristes et de spécialistes du marketing. Les outils commerciaux, juridiques et de prospection sont autant de gages de confiance que de sécurité pour le vendeur et pour l’acquéreur.